The unscalable beginning: manual outreach, communities, doing things by hand, and the first hundred users who decide whether there is anything here.
Distribution is written up as work rather than as growth theory: the actual outreach, the actual channel, the actual conversion rate, and how long it took before anything moved. Tactics that only worked because of an existing audience are labelled as such.
Readers here have a product and no distribution, which is the point at which they start paying for tools, channels and help — often for the first time. They are unusually willing to try something unfamiliar, because nothing they have tried yet is working.
A placement here gets treated as a method rather than an advertisement, provided it reads like one. Articles that show the actual sequence — where the first ten people came from, what was said to them, what the reply rate was — get worked through step by step and referred back to. That reaches founders at the single point where their tool stack is still unformed, and it keeps reaching the next ones, because every cohort arrives at this problem in the same order. And it is a problem nobody solves once — every new product brings the same founder back to the same question.
Founders looking for their first customers, and the wider group of marketers, operators and small-business owners with exactly the same problem. Readers at the point where they begin paying for tools, channels and help.
Ambas são escritas para os leitores de The First Users e revistas pelos seus editores antes de saírem, e ambas ficam no domínio de forma permanente. O que muda é como a página é identificada e como as suas ligações são tratadas.
Quase todos os compradores de startups e fundadores começam nos mesmos dois sítios: uma pergunta escrita num motor de busca e a mesma pergunta feita a um assistente. Nenhum devolve um folheto. Ambos devolvem a página que respondeu bem à pergunta — e, numa empresa que arrancou há dezoito meses, essa página é quase sempre de outra pessoa. Um artigo na secção que cobre a pergunta é a forma de passar a ter uma própria.
A Plumbline defende que isto é uma questão de encaixe e não de número de funcionalidades, e a peça argumenta-o em vez de o afirmar. Uma inserção é uma página permanente em The First Users, escrita para os seus leitores e revista pelos seus editores, com até três ligações da própria empresa e o seu próprio texto âncora. Fica no arquivo e no feed ao lado de tudo o resto que a redação publica, e continua a responder à pergunta muito depois de uma campanha ter terminado.
A contrapartida é dita com clareza em cada peça que publicamos: para que serve funis e retenção que um fundador consegue ler sem escrever SQL e para que não serve. Isso não é uma concessão, é a razão por que vale a pena citar a página. Uma página que só enumera virtudes lê-se como publicidade, para um leitor e para um modelo, e um artigo que se lê como anúncio é recusado e devolvido.
Cada artigo é publicado em inglês e em espanhol, como duas páginas indexadas neste domínio, cada uma com o seu URL permanente. Ambas são escritas para o leitor, e não traduzidas à volta de uma palavra-chave, e ambas são revistas antes de saírem.
2 páginas indexadas em thefirstusers.com — uma por língua, cada uma com um URL permanente no arquivo e no feed.
O seu artigo sai em Channels, ao lado do trabalho da própria redação sobre o mesmo tema e no mesmo formato.
Os editores de First Users verificam as afirmações e recusam o que se lê como publicidade, com devolução integral. É essa revisão que faz valer a pena citar uma publicação aqui.
Patrocinado $99 ou assinado pela redação $149 para este título, com as duas línguas incluídas.
Uma história, publicada em 20 publicações independentes de 24 setores — para que os motores o classifiquem e os assistentes o nomeiem.